8月30日晚，中国酒类流通头部品牌华致酒行交出了其2023年上半年业绩报告。在报告期内，公司实现营收58.67亿元，同比增长9.17%。
对于华致酒行上半年业绩表现，酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞接受《证券日报》记者采访时表示，华致酒行的增长主要来源于其店面的规模性扩张，以及其名酒板块的消暑增长，华致酒行有较为完善的服务体系，以及经营多年的口碑，“保真”时期核心竞争力，也是其名酒业务不断扩大的关键所在。
永做名酒厂的“金牌服务员”
(相关资料图)
占领高端化阵地
值得一提的是，酒业已经步入新一轮调整期，向名酒集中、向优质产区集中是本轮行业调整显著的特征，而华致酒行作为酒类流通行业内的头部品牌，业绩稳健的背后则是与名酒企业紧密合作不无关系。
据《证券日报》记者了解，自从上市以来，华致酒行一直遵循“永做名酒厂金牌服务员”的核心价值观，与业界顶尖的名酒厂商展开深入的合作。在近年白酒市场集中度不断攀升和高端白酒市场逐渐扩容的大背景下，这一战略理念赋予了华致酒行显著的先发优势和规模优势，使其成功地占据了行业高地。
这一战略思维也贯穿于华致酒行的整个产品布局中，不断地为消费者提供优质和保真的中高端精品酒类产品。
在白酒方面，华致酒行与茅台、五粮液等一线高端品牌建立了紧密的合作关系；在国际洋酒领域，也与拉菲、奔富等知名葡萄酒企业确立了长期的战略合作关系，从而引进更多知名中高端名酒。
与名酒企合作让华致酒行在应对行业调整时有了足够强的品牌“武器”，也让公司获得了较好的现金流。
华致酒行中报显示，今年上半年公司实现现金及现金等价物净增加额同比增长了345.91%，为3.57亿元，经营活动产生的现金流量净额同比增长了73.14%，为4.22亿元。
在蔡学飞看来，现金与等价物翻倍增长，并且作为企业血液的经营活动现金流幅度增加，都说明华致酒行的经营情况正在得到大幅改善，企业整体发展趋势向好。
蔡学飞表示，传统酒类流通企业由于不具备品牌资源，只是销售商，因此渠道议价能力不强，只能依靠规模效应来获取发展，相对比较困难；但是像目前华致酒行、1919连锁，酒仙网等基于互联网大数据销售、管理与推广技术为核心的新型流通酒企，除了传统的名酒销售优势，还有着较强的自主产品研发能力，并且在消费者深度服务层面发挥着重要作用，已经在市场形成一定的消费口碑，应该说，随着社会分工的进一步细化，这些已经完成资本化的流通酒企也将会不断迎来新的发展阶段。
事实亦如此，华致酒行的品牌价值近年来也在不断攀升。在报告期内，华致酒行深化“上市公司卖名酒”品牌形象，14度蝉联“中国500最具价值品牌”，品牌价值再攀新高，达271.86亿元。
而在中国质量检验协会主办的2023年“3·15”国际消费者权益日“产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，公司获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量诚信先进企业”、“全国酒品连锁销售行业质量领先品牌”等多项荣誉。在品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年（第九届）中国顾客满意度指数（C-CSI®）品牌排名和分析报告中，公司在“酒业连锁店”细分领域连续2年荣获榜单第一。
满足多样化的市场需求
上半年新开店126家
在不断加码高端外，华致酒行积极满足市场的多元化需求。公司不仅与名酒厂商建立了深度合作关系，而且根据华致自身在中高端酒水开发与营销的优势，以及对消费者口味和需求的精准洞察，进一步丰富了产品线。
在报告期内，华致酒行酒鬼酒合作推出的“金内参”不仅丰富了“金字招牌”产品矩阵，还与古井贡酒厂合作推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”。此外，与艺术家赖高淮的合作更是跨界的创新，共同推出了“赖高淮作品·珍藏版”，不仅丰富了产品线，也为高端消费者提供了具有文化内涵的选择。与奔富的战略合作也再度升级，华致酒行成为了奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理，进一步凸显了其在国际高端洋酒市场的影响力。
在渠道方面，华致酒行也积极开展全面多元化的渠道布局。在消费升级和内需扩大的行业趋势下，华致酒行积极地构建了全渠道营销网络，构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，在全国覆盖约2000家连锁门店及3万余家直供终端网点，形成覆盖全国的“毛细血管式”营销网络。
在线上渠道，华致酒行正进行大力拓展。公司自营的电商平台“华致酒行旗舰店”稳步运行，并在京东、天猫等主流电商平台上也同步推进品牌布局。这一战略的成功实施不仅使得电商业务的销售额实现了显著增长，也为满足消费者多元化需求提供了更加便捷和全面的解决方案。
在线下渠道，华致酒行近半年内不断优化高端布局。公司新增华致酒行126家，华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区，营销网络体系辐射范围进一步扩大，品牌影响力进一步凸显。
“华致酒行不仅在高端白酒市场上展示了强大的品牌力量，也在产品多元化和渠道布局方面表现出前瞻性和活力，为消费者带来更丰富、更高质量的购物体验。”白酒专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时如此表示。
打造领先供应链体系
不断强化客户体验和生态建设
事实上，作为酒类流通行业龙头企业，赋能整个行业链条上的生态伙伴，并维持整个生态的良好运行，是华致酒行的核心发展要点之一。
长期以来，华致酒行致力于向上服务好上游名酒厂，向下赋能好下游网点，打造市场领先的供应链管理体系。
报告期内，公司凭借对中国酒类市场的深刻理解与新品上市营销推广的精准把控，借助荷花酒·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机，持续加大精品酒市场宣传力度。公司荷花·金蕊天荷产品项目部进一步优化营销策略，并于全国开展荷花·金蕊天荷落地活动，全面推进全年金蕊产品战略落地。
另外，在产品流通阶段华致酒行则运用信息化溯源体系追踪。“公司借助完善的信息化管理系统，利用防伪溯源技术实现采购、仓储、物流、销售全程覆盖，确保源头真品不被替换。公司严格的保真手段，不仅增强了名酒酒企与华致合作的信心，也将品牌信用以直观的形式呈现给消费者，增强了下游粘性。”华致酒行相关人士对《证券日报》记者如此表示。
值得一提的是，除了做名酒厂的金牌服务员这一理念，华致酒行为进一步提升对生态伙伴和消费者的服务力，公司不断优化组织架构，积极打造铁军队伍。
根据华致酒行的年度经营目标可见，报告期内，公司调整并优化组织架构，并不断加强营销网络体系的梳理与优化，新增两个业务大区，充分激发区域市场增长新动能。
在营销团队的打造上，持续动态优化团队人才建设，通过一系列竞赛选拔出百余位后备营销骨干，为市场拓展及公司发展进入新周期持续储备人力资源。当前的市场周期下，华致酒行持续挖掘自身成长驱动力，不断提高“内生力量”，不仅提高抗风险能力，更是筑起穿越周期重要护城河。
“总体来看，华致酒行在高端化、多元化和生态化三个方面取得了显著进展，这些都有力地推动了其业绩的持续增长。”肖竹青表示，华致酒行不仅在高端酒水市场确立了稳固的地位，还通过产品和渠道多元化战略，成功地满足了不同消费者群体的需求。另外，通过信息化和优化的组织架构，华致酒行在全产业链的生态建设上也发挥了积极作用。考虑到以上各方面的优势，华致酒行有望在未来继续保持增长势头，进一步巩固其在酒类流通行业的领先地位。
（文章来源：证券日报）
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